Für Unternehmer im Handwerk
Wie Du als Handwerker endlich bessere Ergebnisse mit Deinem Handwerksunternehmen erzielst.
Ohne komplizierte neue Software, neue Mitarbeiter oder teures Marketing.
Du kennst sicherlich eine oder auch mehrere der folgenden Situationen:
✗ Meine Preise werden nicht akzeptiert.
✗ Meine Kunden diskutieren ständig mit mir über Kleinigkeiten.
✗ Ich werde immer mit meinen Konkurrenten verglichen.
Vereinbare jetzt Deinen Gesprächstermin (ca. 30min) mit mir. Wir tauschen uns aus, über die Hemmschuhe, die Dich blockieren und klären gemeinsam, ob es Ansatzmöglichkeiten für eine Zusammenarbeit gibt.
Durch meine Erfahrung fallen hier durch den Blick von außen 1-2 Themen direkt ins Auge, die Du schnell und einfach lösen kannst.
In meinen Gesprächen mit Unternehmern kommen wir immer wieder auf die gleichen Punkte zurück:
Strukturen & Prozesse
- Du hast stets das Gefühl, zu wenig Zeit für das Wichtige zu haben.
- Dein Unternehmen beschäftigt Dich, anstatt dass Du Dein Unternehmen führst.
- Du rennst immer nur fremden Anforderungen hinterher.
Mitarbeiter
- Du denkst Du brauchst mehr Mitarbeiter, um den Gewinn zu steigern.
- Du könntest mit mehr willigen Mitarbeitern viel mehr Aufträge abwickeln.
- Alle wollen was von Dir und keiner liefert, was vereinbart wurde? Das Anspruchsdenken von Kunden und Mitarbeitern und die Leistungsfreiheit geht Dir auf den Keks.
Du als Mensch
- Deine Familie ist unzufrieden, weil Du keine Zeit hast.
- Du hast keine Zeit für Deine Hobbys, Deine Freunde und das was Dir Spaß macht.
- Du kannst nicht sorgenfrei in den Urlaub fahren, ohne das das Telefon eingeschaltet ist.
Die Ergebnisse, die Du erreichen willst, erreichst Du nicht, wenn Du nicht endlich etwas änderst.
✓ Du hast Dein Handwerksunternehmen gegründet und erfolgreich aufgebaut. Ohne Dich würde es die Firma nicht geben.
✓ Die Ergebnisse haben früher mal gepasst. Du hast die Entscheidungen getroffen und die Verantwortung dafür getragen.
✓ Du bist ein erfolgreicher Unternehmer im Handwerk. Alles was getan werden muss, um wieder bessere Ergebnisse zu erzielen, kannst Du selbst tun, wenn Dir die Richtung klar ist.
Was fehlt jetzt noch, um wieder das Ergebnis zu haben, dass du haben willst?
Was kannst Du machen, wenn es nicht weiter geht?
Es ist fast unmöglich einen kilometerlangen Güterzug alleine und ohne Unterstützung in Bewegung zu setzen, genauso wenig wie ein großes Containerschiff oder eben ein erfolgreiches Handwerksunternehmen. In gewissen Situationen braucht man jemanden, der sieht, was man selbst nicht sehen kann. Den Hemmschuh unter dem Wagenrad am Güterzug kann der Lokführer nicht sehen. Oder auch das Tau, das vorne am Bug eines langen Containerschiffs noch am Kai festgemacht ist, kann der Kapitän nicht sehen.
Ohne dass man die Blockaden löst, werden sich weder der Zug, noch das Schiff und auch nicht Dein Handwerksunternehmen auch nur ein Stück zum Ziel bewegen.
Als Lokführer, Kapitän oder eben auch als Unternehmer braucht man manchmal Partner, Kollegen oder auch einfach nur einen Außenstehenden, der sieht, was man selbst nicht sehen kann.
Du weißt selbst, wie Du die Hemmschuhe bzw. die Blockaden entfernst. Dafür brauchst Du keinen Berater.
Der Blick von außen und der Impuls, der daraus entsteht, ist in den meisten Fällen aber sehr viel wert.
Alexander Boese Coaching Consulting
Freiheit und Selbstbestimmtheit sind die häufigsten Gründe für den Schritt in die Selbstständigkeit.
Das wird bei Dir so gewesen sein und das waren auch meine Gründe, mein Unternehmen zu gründen und meinen sicheren Job im Management eines Konzerns zu kündigen!
In meinen Augen habe ich eine klassische Karriere gemacht.
✓ Ausbildung zum Mechatroniker.
✓ Wirtschaftsingenieurstudium.
✓ Familienvater und Ehemann.
✓ erfolgreicher Vertriebler.
✓ erfolgreicher Vertriebsleiter.
Am Ende habe ich persönlich alles erreicht, was ich mir als Ziel gesetzt habe. Aber das Ergebnis war nicht das, was ich wollte.
Ich habe mich ständig mit Problemen rumgeschlagen, mit denen ich eigentlich nichts zu tun haben will.
✗ Wir mussten ständig mit Kunden über Preise diskutieren, bzw. wurden darauf reduziert.
✗ Wir haben viel zu oft über Kleinigkeiten diskutiert, die uns nicht weitergebracht haben.
✗ Unsere Produkte wurden stets mit der Konkurrenz verglichen.
Ich habe auch lange überlegt, wie ich es angehen soll und was ich verändern muss.
Ob ich den sicheren Hafen als Angestellter verlassen soll? Ja, ich muss diesen Schritt gehen, wenn ich alles in der Hand haben will! Und heute weiß ich, es war wahrscheinlich eine der besten Entscheidungen meines Lebens.
Wie erreichst Du bessere Ergebnisse und was musst Du dafür tun?
Eigentlich ist es ganz einfach, nehmen wir z.B. die Diskussion über Preise:
Wenn Du deinem Kunden den Preis als einziges Entscheidungskriterium lässt, wird er Dich immer auf den Preis reduzieren. Der Vergleich zu Deinen Konkurrenten findet dann immer auf preislicher Ebene statt.
Willst Du das? Ich denke, niemand will nur auf den Preis reduziert werden.
✓ Du musst Deine Alleinstellungsmerkmale finden, die Dich besser machen, als Deine Konkurrenz.
✓ Du musst Deinem Kunden das Gefühl vermitteln, dass Du ihn verstehst und das er sein „persönliches“ Angebot in den Händen hält.
✓ Deine Kunden müssen Dir vertrauen und das Gefühl haben die richtige Entscheidung getroffen zu haben.
Einige dieser Punkte kann ich auch als Vertriebsleiter in einem großen Unternehmen nicht beeinflussen. Daher musste ich die Entscheidung treffen, mein eigenes Unternehmen zu gründen, um alles selbst zu entscheiden.
Du hast als Handwerksunternehmer alles was Du brauchst, um das Notwendige zu ändern. Wenn Du es auch ändern willst, lass uns einfach einmal darüber sprechen.
Manchmal ist die Lösung einfacher, als man es sich vorstellen kann.
Was kann ich leisten?
Ich bin der Überzeugung, dass Du durch meine Impulse und Anregungen wieder bessere Ergebnisse erzielen wirst.
✓ Ich bin ein vertrauenswürdiger Gesprächspartner auf Augenhöhe, der Dich und Deine Situation versteht.
✓ Ich richte den Blick von außen auf die “betriebsblinden” Stellen in Deinem Unternehmen.
✓ Ich werde Dir neutrale Beispiele an die Hand geben, wie die Lösungen in anderen Unternehmen umgesetzt werden und mit welchen Vor- und Nachteilen Du rechnen kannst.
Fragen & Antworten
Warum sollte ich mir einen Berater ins Haus holen?
Jedes erfolgreiche Team und jeder erfolgreiche Sportler hat einen Trainer, Manager oder irgendwen, der ihm zur Seite steht und mit ihm die richtigen Fragen stellt, die ihn weiterbringen. Erfolgreiche Sportler gehen immer die Extra-Meile und machen mehr als ihre Gegner.
Du kannst alle Themen, die dich belasten, auch selbst lösen. Es wird Dich viel Kraft und viel Geduld kosten. Die Zusammenarbeit mit einem Berater kann lediglich eine bezahlte Abkürzung sein. Was Berater immer bringen können, ist ein Blick von außen.
Wie läuft eine Zusammenarbeit mit Alexander Boese ab?
Wenn Du mich kontaktierst, besprechen wir im ersten Schritt die Rahmenbedingungen und Deine Ziele. Dies ist unverbindlich und auch kostenlos. Zeit zu verschenken habe ich allerdings auch nicht, also bitte ich Dich, dich vorzubereiten und mit konkreten Zielen zu mir zu kommen. Wenn ich glaube, dass ich Dir helfen kann, werde ich Dir die Hinweise geben. Ggf. müssen wir Aufgaben festlegen, die abgearbeitet werden müssen. Zu den Aufgaben sind immer wieder auch Gespräche zwischen uns notwendig. Die Lösung Deiner Aufgabenstellung und die Erreichung Deiner Ziele finden wir in jedem Fall im Rahmen unserer Gespräche. Wenn wir den Weg zur Erreichung Deiner Ziele verstanden haben, musst Du diesen Weg gehen. Ich kann Dir mit Rat und Tat zur Seite stehen.
Welcher Berater ist für Dich der Richtige?
Das Problemfeld, dass ich bearbeite wird von verschiedenen Beratern bearbeitet. Ausser mir, verkaufen viele mir bekannten anderen Berater in diesem Bereich fertige Baukasten-Lösungen. Wenn Du jemanden suchst, der fertige Checklisten, fertige Baukästen oder fertige Marketingprozesse verkauft, dann bist Du bei mir falsch. Wenn Du an Dich selbst glaubst und Deinen Weg gehen willst, dann kann ich für Dich der richtige Berater sein. Wenn Du nicht an Baukästen und Lösungen von der Stange glaubst, dann kann ich auch für Dich der richtige Berater sein.
Die Lösung Deiner Herausforderungen wird Dir nicht in den Schoß fallen. Ergreife wieder die Initiative und übernimm die Verantwortung für Dein Ergebnis.
Vereinbare jetzt Deinen Gesprächstermin (ca. 30min) mit mir. Wir tauschen uns aus, über die Hemmschuhe, die Dich blockieren und klären gemeinsam, ob es Ansatzmöglichkeiten für eine Zusammenarbeit gibt.
In einem persönlichen Gespräch ist das i.d.R. schnell möglich.
Ich freue mich auf unser Telefonat.
